„Gazundering“ ist der Hauskauftrend, der Verkäufer Tausende kostet

Bei vielen Verkäufern werden die Angebote kurz vor dem Tausch gekürzt (Bild: Getty)

Am Tag vor Fälligkeit Um Verträge auszutauschen, kürzten die Käufer des Familienhauses von Katharine Storr ihr Angebot um 30.000 £.

„Sie brachten alle möglichen Dinge zur Sprache, die in der Umfrage standen, aber überhaupt kein Problem darstellten“, sagte die 38-jährige Mutter, die mit ihrem Mann Matt und ihren Kindern in Tooting lebt.

'Sie haben uns über den Haufen geworfen und wussten es, da wir drei Kinder haben und wegen einer Schule umziehen.'

Wie viele, die eine Immobilie verkaufen Auf dem aktuellen Markt wurde Katharine unter Druck gesetzt – als ein Käufer in einer späten Phase der Verhandlungen sein Angebot reduzierte, um den Verkäufer unter Druck zu setzen, weniger Geld zu akzeptieren.

Einer Untersuchung des House Buyer Bureau zufolge wurden in den letzten sechs Monaten 31 % der britischen Hausverkäufer Opfer von Gazundering, wobei ein Drittel angab, dass dies innerhalb einer Woche nach dem Tauschdatum geschehen sei.

Ein Umzug gilt bereits als eines der stressigsten Ereignisse in unserem Leben, daher stellt das Verschieben der Zielpfosten in letzter Minute eine noch größere Belastung für alle Beteiligten dar.

„Wir waren so verärgert und wütend“, sagte die Autorin Katharine gegenüber Metro.co.uk. „Es fühlte sich furchtbar an, bis zu diesem Zeitpunkt lief alles so reibungslos, und dann fühlte es sich an, als würden sie Dinge erfinden, die nicht dazu da waren, Geld zu verdienen.“

Aber die Taktik funktionierte für den Käufer und, in die Enge gedrängt, akzeptierten sie 15.000 £ weniger als das ursprüngliche Angebot.

Katharine und ihr Mann Matt waren „verärgert und wütend“ über die Last-Minute-Reduzierung (Bild: Katharine Storr). Gründe hierfür waren unter anderem die Überzeugung, dass das niedrigere Angebot immer noch fair war, der Wunsch, den Weiterverkauf nicht zu gefährden und der Wunsch, nicht noch mehr Zeit damit zu verschwenden, einen anderen Käufer zu finden.

Dies war bei Evie Richards, 25, der Fall , die das Haus, das sie nach der Trennung mit ihrem Freund bewohnte, unbedingt verkaufen wollte, damit sie ihr Leben weiterleben konnte.

Die stellvertretende SEO-Redakteurin aus Südlondon und ihr Ex brachten die Immobilie im Februar auf den Markt, nahmen das Angebot jedoch erst im Juni an.

„Das Angebot lag bereits etwa 20.000 £ unter dem Angebot“, erklärte sie. „Aber es lag am unteren Ende des Wertes des Hauses und wir machten keinen Verlust (und erreichten mehr oder weniger die Gewinnschwelle), also stimmten wir widerwillig zu – wohlwissend, dass der Markt genau so ist und wir beide es wollten.“ aus unserer aktuellen Situation.'

Im September waren sie bereit, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben, als Evie während ihrer Arbeit einen Anruf von ihrem Anwalt erhielt. Der Käufer behauptete, dass er komplett „weggehen“ würde, wenn er nicht bereit wäre, ein Angebot von 30.000 £ weniger als vereinbart anzunehmen.

Im Vereinigten Königreich gibt es keine Beschränkungen für das Gazundering (Bild: Getty Images)

Sie erzählte Metro.co.uk: „Meine Welt brach zusammen und es dauerte eine Weile, bis ich mich fasste und wieder an die Arbeit ging.“ Er sagte, dass dies leider eine gängige Praxis sei, die wir immer häufiger beobachten, wenn Käufer Verzweiflung und Zeitdruck ausnutzen und lächerliche Anfragen wie diese stellen, deren Ablehnung man sich nicht leisten kann.'

Evie wurde auch darüber informiert, dass Käufer manchmal Angebote für mehrere Häuser abgeben, um ihr Glück zu versuchen und zu sehen, was sie am günstigsten bekommen können – und nichts hindert sie daran, dies zu tun.

Nach langem Hin und Her Anschließend konnten sie den Preis aushandeln, der 7.000 £ unter dem ursprünglichen Angebot lag, inklusive Annehmlichkeiten wie einem brandneuen Kühlschrank und Gartenmöbeln.

Doch Evie erinnert sich an die nervenaufreibende Angelegenheit Die Tortur wurde als „Zeit- und Geldverschwendung“ bezeichnet, die bei ihr „fürchtete, dass der Käufer aussteigen würde.“

Der aktuelle Immobilienmarkt, wo Käufer Die geringe Nachfrage verschafft ihnen eine starke Position und lässt Gazundering als weniger riskante Option erscheinen. Wenn umgekehrt der Markt den Verkäufer bevorzugt, kommt es häufiger zu Gazumping.

Eine Analyse von GetAgent ergab, dass die Beliebtheit der Google-Suche nach dem Begriff „gazundering“ seit Januar um 97 % gestiegen ist, während die Immobilienverkäufe im Vergleich zum Vorjahr um 17 % zurückgegangen sind und saisonale Tiefststände erreicht haben, die seit 2014 nicht mehr gesehen wurden.

Diese Faktoren haben wahrscheinlich den Käufer von Maria Baileys Haus in Torbay – den sie als „einen der Chancengeber des Lebens“ bezeichnet – Ende letzten Jahres dazu ermutigt, sein ursprüngliches Angebot um 60.000 £ zurückzuziehen.

Die 47-jährige Direktorin des gemeinnützigen Unternehmens Grief Specialists wollte gerade mit ihrem Mann und ihren drei Kindern nach Somerset ziehen, als sie die Nachricht erfuhr.

Sie lehnte sofort ab und nahm ein anderes Angebot an knapp unter dem geforderten Preis, aber der Gazunderer meldete sich später wieder und schien seine Entscheidung zu bereuen.

Maria sagte gegenüber Metro.co.uk : „Er warf einen Brief in den Briefkasten, in dem er uns den vollen Angebotspreis anbot und sagte, es sei sein Traumhaus, und er fragte sich sogar, ob der Immobilienmakler sein Angebot weitergeleitet hatte.“

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„Ich sagte dem Immobilienmakler, er solle ihm mitteilen, dass ich kein Interesse hätte, aber er schickte mir dann einen weiteren Brief, in dem er 15.000 Pfund mehr als meine Nachfrage anbot, und teilte mir mit, dass er ein Barkäufer sei.“

Wie der Ein anderer Käufer schien es sich noch einmal anders zu überlegen. Maria kontaktierte den Mann und sagte, sie würden ungefähr den geforderten Preis akzeptieren, aber „er solle [sie] nicht durcheinander bringen.“

' „Er schüttelte es und sagte, es würde sehr schnell geklärt werden“, erinnerte sich Maria. „Was er uns nicht sagte, war, dass er auf einen Überbrückungskredit angewiesen war und dass sein Bruder ihm etwas Geld leihen musste, da er noch andere Immobilien zu verkaufen hatte.“

Was als „Schnellverkauf“ gedacht war, lief bis Ende März dieses Jahres, und der Druck nahm zu, da Schulplätze für die Kinder gesichert waren. Dann, nach all dem Ärger, den er ihnen bereits bereitet hatte, rief der Käufer zwei Tage vor dem Umtausch an und teilte ihm mit, dass es ein Problem mit der Berechnung der Stempelsteuer des Anwalts gäbe, was bedeutete, dass er sein Angebot um 20.000 £ reduzieren würde.

'Er wusste genau, was er tat', kommentierte Maria.

Sie versuchte, das Geld für das Haus, das sie kaufen wollte, auszuhandeln, aber der Verkäufer lag im Krankenhaus und seine Tochter – die eine Vollmacht hatte – lehnte ab.

Maria sagte: „Zu diesem Zeitpunkt wollten wir nur noch umziehen und hatten nach sechs Monaten des Jagens und Wartens die Nase voll. Es war die stressigste und frustrierendste Zeit.'

Obwohl sie das niedrigere Angebot angenommen hat, um das Problem beizulegen, sagt sie, es sei „schrecklich“ gewesen – vor allem, wenn der Käufer sein Angebot verkauft Wenn er innerhalb von 12 Monaten ein anderes Eigentum verliert, ist er berechtigt, die zu viel gezahlte Stempelsteuer zurückzufordern und tatsächlich von Marias Verlust zu profitieren.

„Ich hatte das Gefühl, dass mir Geld gestohlen wurde“, fügte sie hinzu. „Ich würde es hassen, wenn jemand anderes so etwas durchmachen müsste.“

Der Prozess macht den Prozess noch stressiger vor dem Umzug (Bild: Getty Images)

Alle drei Frauen, mit denen wir gesprochen haben, forderten eine Regulierung zur Eindämmung der Gazundering-Praxis. Derzeit gibt es jedoch keine solche Regelung.

Der Geschäftsführer des House Uyer Bureau, Chris Hodgkinson, sagte gegenüber Metro.co.uk: „Als Verkäufer können Sie wirklich nichts tun.“ außer das niedrigere Angebot anzunehmen oder ganz aus dem Verkauf auszusteigen.

‘Auf dem aktuellen Markt, in dem die Gewinnung eines Käufers eine Aufgabe für sich ist, ist es alles andere als ideal, bei Null anfangen zu müssen, was Sie sowohl Zeit als auch Geld kostet. Der beste Ansatz ist zwar frustrierend, aber neu zu verhandeln und zu versuchen, sich in der Mitte zu treffen.

'Das bedeutet zwar, dass Sie sich immer noch weniger für Ihr Haus sichern, aber es bedeutet, dass Sie die Auswirkungen auf den Preis reduzieren können, ohne Ihren Käufer zu verlieren.'

Alles Das hängt von Ihrer Situation ab und davon, ob Sie es sich leisten können, einen Preisnachlass in Kauf zu nehmen oder in Ihrem jetzigen Zuhause zu bleiben, bis sich etwas Besseres ergibt. Es ist ein Glücksspiel, das entweder zu Ihren Gunsten ausfallen oder dazu führen kann, dass Sie verlieren.

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Wenn Sie ein Käufer sind, mag die Aussicht auf ein besseres Angebot verlockend erscheinen, aber das birgt auch ein gewisses Risiko.

Letztendlich kann es bedeuten, dass Sie das Haus verlieren „Sie wollten wegen ein paar tausend Pfund und Sie werden diese Entscheidung später vielleicht bereuen“, sagte Chris.

„Es ist im Wesentlichen unnötig, es sei denn, Ihr Hypothekenangebot hat sich geändert und Sie“ Mir bleibt keine andere Wahl.

„Und wenn dies nicht der Fall ist und Sie einfach nur gierig sind, hinterlässt es wahrscheinlich einen sehr sauren Geschmack im Mund Ihres Verkäufers, was für den Rest des Prozesses nicht ideal ist.“

Wenn es darum geht, mit den gesteigerten Emotionen einer Razzia umzugehen, riet Evie: „Man muss einfach über die Panik hinausschauen und einen kühlen Kopf bewahren.“

Der Trick beruht auf Ihrem Gefühl der Dringlichkeit und Erschöpfung während des langwierigen Prozesses. Versuchen Sie also, sich auf Fakten statt auf Gefühle einzulassen, und lassen Sie sich von Ihrem Anwalt oder Immobilienmakler beraten.

Auf jeden Fall Das heißt, Sie können ruhig wütend werden und ein paar Tränen vergießen – achten Sie nur darauf, Ihr bestes Pokerface aufzusetzen, wenn Sie mit Ihrem opportunistischen Käufer verhandeln.

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